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水沫玉:珠宝行业中新的“着火点”

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  水沫玉是一个很低调的产品,一直受到世人的非议,把它认作翡翠的冒牌。
   三四年的时间水沫玉呈现十倍的增长,有观点认为,就现阶段而言,是个购买的大好时机。
   虽然大多数业内人士认同,跟翡翠一样,中高档的水沫玉更具投资价值,现在购买正当时,但依然有观点指出,水沫玉与翡翠相比,在硬度上、质量上、美观上等还是相距甚远。市场如果存在过多的游资介入炒作,不稳定因素会慢慢浮现。
   曾经被遗忘的水沫玉
   水沫玉也产自缅甸,是翡翠的伴生矿,主要成分为钠长石,其次有少量的辉石矿物和角闪石类矿物。水沫玉虽然不是翡翠,但是由于其透明度和水头较好,在观感上和翡翠冰种、翡翠玻璃种有些相似,所以早些年常被一些商家当做翡翠的玻璃种来进行售卖。由于珠宝具有很强的包容性,只要具备资源稀缺性、美观性、耐久性三个特点就可以称作漂亮的珠宝。随着黄龙玉、蜜蜡、琥珀等玉料跟着时代收藏热顺势而起,水沫玉也开始被一些投资收藏爱好者所倾慕。其中包括消费者、珠宝商、雕刻家等。
   四年前开始涉足水沫玉领域的瑞丽洛神翠玉有限公司董事兼营销总监李斌,在刚开始推介水沫玉的时候,很多珠宝玉石经营者都不愿意单独拿出一个柜来做水沫玉的展示,随着近一两年水沫玉的升值,现在所看到的是,在一些花鸟市场里已经有商人开始售卖水沫玉,甚至有的珠宝商已经单独开门店专营水沫玉。
   “水沫玉是一个很低调的产品,它一直受到世人的非议,把它认作翡翠的冒牌。现在走到了前台,但是对于经营者,一定要花心思去培养它的优点,如果单纯只是卖产品,价格为先,在我看来不可能发展的太好,将来还会把水沫玉毁掉。”水沫情调欧阳如是说。
   在欧阳看来,如果翡翠是新娘,水沫玉就是她的伴娘,因为有了翡翠,大家才开始逐渐关注水沫玉。水沫玉和翡翠不能差距太大,所以它的价格在一个跟进的过程中。水沫玉现阶段的定价适合年轻的消费群体。
   其实好的翡翠就如同名牌服装,差的翡翠就如同过时的名牌服装,水沫玉像时尚服装,现在的年轻人,要么就是特别好看,特别名牌,当然这只是针对极少数的有钱人,80%的还是要针对好看。加之刚进社会闯荡的年轻人收入也是有限的,买一件好看的衣服,是名牌当然更好,如果不是名牌,首先得保障好看。
   今年正当时的水沫玉
   “三四年的时间水沫玉呈现十倍的增长,就现阶段而言,是个购买的大好时机。”一银行信贷部职员告诉记者,因为业务需要,一直关注珠宝玉石行业的一些变化,前些年去瑞丽时,1000元左右品质已经是很好的水沫玉现在市场价格1万元左右,虽然它是翡翠的伴生石,但刚开始的时候,很多矿老板挖到它的毛料时,几乎都是丢弃到原位。这些年来慢慢地有人开始在捡起来卖,从几十元到现在的上万元。
   “与2007年相比,水沫玉不管是在卖货价还是进货价上都是十倍的变化。从我们了解的情况来看,一些客户一旦在店里第一次购买水沫玉,回头几乎又是买水沫玉。就我们店的情况来看,因为翡翠的价格这些年高的离谱,水沫玉和翡翠的销售比例是30:1,基本上是销售出30件水沫玉才能卖出一件翡翠。”一珠宝商表示。
   营销好货也需配好思路
   记者从业内获悉,由于水沫玉成长势头较好,一些珠宝商已经打出“水沫玉银行”的宣传,即客户今年只要在其店里购买单品万元以上的水沫玉,现场拍照、给客户建立档案,一年的时间里可以按10%的收益加以回收。相当于保证客户在购买水沫玉后,一年内保证10%的投资收益。当然,如果到时候水沫玉的市场价格高于10%的增长后,客户可以走其他渠道自行处理。“这个类似于去年提出的"翡翠银行"的做法,要是放在以前,水沫玉还没崛起的时候,我们是不敢承诺这个收益的,但因为我们看好这个市场,所以10%的收益是绝对没问题的,甚至更高。像翡翠,我们今年就不敢向客户承诺太多。”一珠宝商坦言,在此之前只是在拓展全国的网络,今年才开始这样操作,除此之外,现在还在评估回收一些中高档水沫玉。
   像欧阳这样观念比较新的珠宝商人来看,水沫玉应该走时尚路线,尤其在雕刻上,原来所说的“男戴观音女戴佛”什么的,现在在主流市场上已经严重滞销了,因为人们大多时候购买翡翠首先看重的是那块石头的品质,其次才是雕刻手艺。像现在很多年轻人已经不愿意再佩戴那些旧款式,而是青睐于一些随性、时尚、好搭配的玉石。
   “现阶段水沫玉的发展主要是在云南,在其他省份也在努力拓展中。一些北京的珠宝商去年开始向我们批量地进货,拿去当地销售,50万元的货很快脱销,然后迅速补货。我们下一步计划实施我们的品牌形象店的陆续落地,来实现品牌化经营。”瑞丽洛神翠玉有限公司李斌表示。
   虽然大多数业内人士认为,跟翡翠一样,中高档的水沫玉更具投资价值,现在购买正当时。